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很多做医疗信息化销售的新人和从其他领域转过来的销售，常常会困惑于医疗信息化项目周期太长，不知道怎么才能入行。
相对于器械、药品产品的短平快。医疗信息化项目确实需要花更多时间才能看到成绩。但是医疗信息化项目的优点是一旦做成了一单，并获得了客户的信任，就更有可能获得持续的、稳定的收入。
近几年国内三甲医院医疗信息化的项目都是千万级的。如果能做成大项目，收入并不比器械、药品低。
那么，如何才能更快做成项目呢？
一、了解医疗信息化项目的来源
我国医疗信息化行业经过30年的发展，到目前形成年市场规模几百亿的市场规模。驱动医疗信息化行业发展的三个动力主要是：
1、基层工作的需求：医疗机构既要缓解医疗机构各部门工作人员的压力又要提升患者的就医体验。所以，医疗机构需要各种信息化产品来帮助工作人员来减少各种重复劳动。
2、单位领导的需求：医疗机构管理者希望通过信息化手段来提升自身单位的管理水平。
3、上级主管部门的需求：医院评审及上级部门的管理需求，这种需求一般会通过上级的政策文件体现出来。
二、学习专业知识，提升自身价值
对于一般的销售要和形形色色的人打交通，不同的人关注的话题和内容都不一样，所以要有广博的知识才能和客户谈得投机。但是医疗信息化行业销售更重要的是具体足够的专业知识让客户认可你。
这就要求对销售的产品有足够的了解，能解决客户的什么问题，有什么优缺点，在行业中处于什么样的市场地位。只有了解这些并在适当的时机让客户知道，这样才能体现出你对客户的价值。
三、和领导搞好关系
取得相关领导的信任是一个长期的过程，销售员要懂得先付出，再求回报。首先是对领导的情况做充分的了解，确定领导是潜在的合作伙伴，找合适的机会帮领导一些小忙。等到时机成熟后再引导领导提需求来立项相关项目。
四、学会借力，通过多种渠道获得资源
据统计，近几年中标的医疗信息化项目主要有几个发展趋势：
1、专业化程度越来越高，各种专科系统需求大。
2、央企、国企如各地运营商的参与度提高。
3、器械、药品等代理商在慢慢参与进来。
所以行业新人更要利用身边一切可以利用的资源，老乡、同学、邻居、亲戚等，从这些身边的人去寻找领导的关系。同时也要利用好各网络平台上的资源去帮助推动项目的落地。
